Jak praktyka cenowa paliła się z 9/10 Penny Got Rozpoczął

2024 Autor: Sherilyn Boyd | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 09:39

Uważa się, że praktyka wyceny paliwa za ułamek pensa rozpoczęła się około 1930 roku. Chociaż nie możemy być pewni, kto był pierwszym, który ceny paliwa w ten sposób, wydaje się, że stało się stosunkowo powszechne w Stanach Zjednoczonych, nagle w tym samym czasie. Więc co się stało? W skrócie - podatki i Wielki Kryzys.

Kongres Stanów Zjednoczonych po raz pierwszy wdrożył podatek gazowy w wysokości 0,01 USD w 1932 r. Jako chwilowy mierzyć, przeznaczając te pieniądze na zmniejszenie deficytów uzyskanych w wyniku wielkiego kryzysu. Podatek miał wygasnąć w 1934 roku, ale jak to często bywa, Kongres głosował za przedłużeniem podatku i podniesieniem go o pół centa. Podatek wynosił teraz 0,015 USD za galon gazu.

Mniej więcej w tym samym czasie właściciele stacji benzynowych zaczęli obniżać cenę galonu gazu o ułamek centa, co doprowadziło do ogólnie przyjętej teorii, że to ułamek centa podatku spowodował, że właściciele stacji paliw niemal zawsze zaczęli cenić w ten sposób ich gaz.

O ile ułamek centa jest dzisiaj zdecydowanie nieistotny, przynajmniej jeśli chodzi o indywidualnego konsumenta, kiedy ta praktyka się rozpoczęła, koszt gazu wyniósł około 0,10 USD za galon (dzisiaj około 1,75 USD); więc zmiana ceny nawet o ułamek centa była znacząca, jeśli chodzi o to, by ludzie zamiast do konkurentów przybywali na twoją stację paliw. Zaokrąglenie w górę lub w dół o pełne centy (czyli o 18 centów za galon w dzisiejszych pieniądzach) również miało duży wpływ na dolną linię konkretnej stacji paliw.

Dzisiaj federalne podatki od gazu nadal sumują się do ułamków grosza. Na przykład, zgodnie z amerykańską informacyjną administracją energetyczną, w 2014 roku federalny podatek gazowy wynosił 0,184 USD za galon, podczas gdy średni państwowy podatek gazowy wynosił 0,2412 USD za galon. Biorąc jednak pod uwagę fakt, że różnica w pensie za galon nie wpłynie znacząco na ostateczną cenę tankowania pojazdu, można się zastanawiać, dlaczego właściciele stacji paliw nie zaokrąglają lub obniżają cenę paliwa galonowego teraz -dni.

Jeśli chodzi o zaokrąglanie w dół, choć jest to nieistotne dla indywidualnego konsumenta, to 9/10 pensa za galon w sumie stanowi dużą część wielkiego planu, co jest szczególnie istotne, ponieważ wiele stacji paliw w bardzo niewielkim stopniu samo paliwo, czasem nawet kilka centów za galon; większość zysków pochodzi ze strony sklepu. Oferowanie paliwa to po prostu sposób na przyciągnięcie ludzi do drzwi. Jeśli chodzi o to, ile wynosi 9/10 centa za galon, w 2014 r. Przemysł paliwowy jako całość w Stanach Zjednoczonych przyniósł dodatkowe 1,2 miliarda dolarów przy 9/10 centa zamiast zaokrąglić do najbliższy cent.

Jeśli chodzi o to, dlaczego nie zaokrąglają, odpowiedź leży w marketingu. Choć wydaje się głupia, gdy przestajesz myśleć o tym przez chwilę, ta część pensa robi mierzalną różnicę w zachowaniach konsumenckich.

Jak widać, ceny gazu za 9/10 centa działają podobnie, gdy inne sklepy sprzedają przedmioty po cenach kończących się na ".99". Kupujący kładą większy nacisk na pierwszą liczbę w cenie i ignorują najmniej znaczące cyfry. Tak więc cena 4,99 USD kończy się pozornie o wiele tańszą niż 5,00 USD, mimo że ludzie płacący gotówką często z łatwością wyrzucają jeden grosz zaoszczędzony. Na przykład naukowcy we Francji zauważyli ostatnio, że w ich badaniu, kiedy obniżyli cenę pizzy z 8 euro do 7,99, sprzedaż tej pizzy wzrosła o 15%.

W ten sam sposób, podczas tankowania, klienci zazwyczaj zwracają uwagę na pierwsze trzy cyfry ceny. Cena 2,29 USD i 9/10 daje indywidualną wrażenie, że płacą tylko 2,29 USD za galon, gdy w istocie płacą 2,30 USD - dwie nieznacznie różne ceny, które jednak zmieniają świat, gdy klient wybiera stację benzynową, aby zwiększyć zużycie paliwa w. Pozwala to stacjom paliwowym wykorzystać moc wyceny rzeczy kończących się na "9", a jednocześnie skutecznie gromadzić kolejną kwotę.

Ostatecznie, każdy z tych 9/10 centa za galon jest rejestrowany z ostatecznym rezultatem, często obejmującym ułamek pensa. Chociaż można ulec pokusie, aby w takich okolicznościach pomyśleć, że suma zawsze zaokrągli się do najbliższego centa, według dyrektora wykonawczego Krajowej Konferencji Miar i Wag, Don Onwiler, tak nie jest i jego inspektorzy nigdy natknąć się na pompę gazową, która zawsze zaokrągla. Jak stwierdził: "Dozowniki zawsze będą zaokrąglane do najbliższego centa … W niektórych przypadkach oznacza to zaokrąglanie. W niektórych przypadkach oznacza to zaokrąglanie w dół."

Dodatkowe fakty:

Według profesora Roberta Schindlera z Rutgers Business School, kończącego ceny na ".99" na przedmiotach, które normalnie były wyceniane na całe dolary, zaczęły się w latach 1860-1870 w Stanach Zjednoczonych. Kiedy doszło do tego przełączenia, ceny zaokrąglone były nadal używane w pełnych cenach w domach towarowych, podczas gdy przedmioty, które były w sprzedaży, zwykle byłyby wycenione na końcówki ".99".
Aby zilustrować moc zakończenia ceny za pomocą "9", Dr.Eric Anderson z Kellogg School of Management Northwestern University zauważył, że "… w naszym badaniu z udziałem katalogu odzieży damskiej, byliśmy w stanie zwiększyć popyt o jedną trzecią, podnosząc cenę sukienki z 34 USD do 39 USD. Dla porównania, zmiana ceny z 34 USD na 44 USD nie przyniosła żadnej różnicy w popycie …"
W dzisiejszych czasach toalety na stacjach paliw zwykle nie mają najlepszej reputacji, ale w pewnym momencie czystość toalet w tych zakładach została wykorzystana jako narzędzie marketingowe. Na przykład w 1938 roku Texaco ogłosiło gwarancję czystości dla wszystkich stacji benzynowych zarejestrowanych w firmie. Zatrudniają i szkolą inspektorów, aby zapewnić spełnienie standardów czystości. Inna firma, Phillips Petroleum, rozpoczęła podobny program rok później, ale obie firmy, bardzo niestety, porzuciły programy kilka lat później.
Rząd stanowy w Iowa zabronił stacji benzynowych od reklamowania cen gazu z 9/10^th pod koniec lat 80. Ustawodawcy nazwali praktykę zwodniczą; jednak zakaz został zniesiony zaledwie kilka lat po jego uchwaleniu.